[책 추천, 리뷰] 아비투스 - 인간의 품격을 결정하는 7가지 자본 (7) 사회자본

[8장] 사회자본 - 누구와 어울리는가

*모든 영역과 분야에서 쉽고 안전하게 움직이는 사회적 역량

*사회적 관계망

*사회자본에서 나오는 자원의 예: 지원, 사회적 명성, 신뢰, 정보, 결정권자와의 친분

 

p293 - 주변 사람이 당신을 완성한다

아비투스를 원하는 방향으로 조종하려면 올바른 모범에 둘러싸이기만 하면 된다.

닮고 싶은 사람과 알고만 지내더라도 그들이 당신에게 새로운 세계를 열어주고 모범적인 행동 방식을 전수한다.

 

p307, 309 - 연락처 개수보다 중요한 것

사람들 사이에서 진정한 동료로 인식되고 싶다면 자산 포트폴리오에 쏟는 만큼 사회자본에도 정성을 쏟아야 한다.

"목이 마르기 전, 10년 전에 우물을 파두는 것이 가장 좋다".

훨씬 더 지속 가능한 사회자본은 '멀티플렉스 관계'를 만든다. 멀티플렉스 관계는 여러 차원의 사람들을 연결한다.

연락처의 개수보다 같은 야망과 가치관을 공유하는 커뮤니티의 질이 더 중요하다.

행운의 우연이 당신을 도울 기회를 주기 위해서다. 커뮤니티 구축은 직접적으로 도움이 되기보다는 간접적으로 그 가치가 드러나는 경우가 많다. 결정적인 조언 하나, 흥미로운 질문, 놀라운 통찰 등은 종종 오각형을 그리며 우회적으로 온다.

 

p312 - 뒤에서 밀어주는 손, 멘토

멘토를 찾을 때도 미는 것보다는 당기는 전략이 더 우아한 효과를 낸다. 다시 말해 공격적으로 자신을 홍보하는 대신 끌어당기는 효력을 만들어 내라. 전시회와 행사 때 자신을 드러내고, 사람들에게 도움을 주고, 감명 깊은 강의를 한 교수나 강사가 있다면 편지나 이메일로 짧게 소감과 감사를 표현해라. 반응에 따라 조언을 요청하거나 만남을 제안하고 혹은 조언에 따른 결과를 알리면서 자연스럽게 만날 수 있다. 멘토의 시간을 존중하면서 자신의 역량을 보이고 담백함으로 설득하라. 멘토의 도움과 노력을 존중하고 멘토의 관심사에 공헌하고 멘토를 존경하고 당신이 받는 신뢰의 가치를 입증하라. 은혜에 보답하는 것이 탁월함의 아비투스다.

 

p316 - 영향력을 원하면 눈에 띄어라

구글에서 검색되지 않는 사람은 검색자 입장에선 존재하지 않는 사람이다.

 

p320-321 - 권력, 지위, 가시성: 영향력이 미치는 범위

높은 지위를 누리는 사람은, 필요하다면 제왕적 통치도 가능한 권력자와는 다른 인격 구조를 보여준다. 특히 그들은 권력자보다 훨씬 더 많이 상대방의 입장이 되어 생각한다.

가시성이 높은 사람은 기업, 도시, 가족의 좁은 범위를 뛰어넘어 멀리까지 아주 많은 사람에게 도달할 수 있다. 눈에 띄는 사람은 점점 더 눈에 띄게 된다.

권력, 지위, 가시성. 사회자본 중에서 가장 효율적인 이 세 가지는 상류층에서 자주 합쳐진다.

 

p324-326 - 위로 도약하려면 관계를 만들어라

1. 친근한 인맥은 삶의 위험을 없애지만 서로에게 문을 열어주지는 못한다. 감정적 연결이 약한 인맥이 종종 궤도 밖의 분야와 정보에 접근할 기회를 더 많이 제공한다.

2. 여가 시간은 곧 인맥을 넓히는 시간이다. 관계망은 잦은 접촉, 가치 인정, 공동의 경험을 토대로 생긴다. 우선 명함을 주고받는 것이 첫 단계다.

3. 시간을 투자하거나 특별한 능력을 발휘하는 사람 역시 금세 중요한 역할을 맡는다.

4. 최정상 리그는 애쓰는 사람을 좋아하지 않는다.

5. 특히 신입은 더 열심히 노력하는 경향이 있다. 그러나 기존 구성원들은 과잉 적응이 아니라 담백함을 기대한다. 새로 진입한 후 애쓰지 않는 여유로운 사람으로 자신을 증명하는 것이 좋다.

6. 최정상 리그에서 소셜미디어는 단지 수단에 불과하다. 단순한 사업 파트너를 넘어 개인적인 친분과 우정을 쌓는 일이 더욱 중요하다.

 

p329, 331 - 의도 없이 담백하게, 이것이 최정상에 오르기 위한 마법의 주문이다

초대하고 초대에 응하기, 축하하기, 감사 표현하기, 함께 있는 시간을 편하게 여기기, 환대를 만끽하기... 스스로 최정상 리그에 속했다고 느끼는 게 관건이에요. 이런 확신이 다른 사람에게 전달되면 문이 열립니다.

기회와 자리는 오직 커뮤니티가 제공합니다. 커뮤니티에서 당신은 배우고 위기를 극복하고 성공을 축하하고, 경력이 쌓이고, 개인적인 성장과 몰입과 성취를 경험할 수 있습니다.

자신을 새롭게 배치하고 자신의 야망, 능력, 영향력을 업데이트하고 최정상 리그에 있는 사람들과 눈높이를 맞춰야 합니다. 예를 들어 지위가 한참 높은 이사에게 훌륭한 연설에 대한 찬사를 보냄으로써 혹은 함께 마시는 커피, 사무실에서 나누는 악수, 승진 축하 인사, 멕시코 여행에서 준비한 작은 선물 등으로 차근차근 친분을 쌓으면서 말이죠.

그리고 다른 사람의 성공에 호기심을 가지고 누가 어떤 위대한 일을 드러내고 싶어 하는지, 또 어떻게 드러내는지에 관심을 둬야 해요. 다른 탁월한 사람에 대해 긍정적으로 말하는 것은 즐거운 일이고 최정상 리그에 안착하는 데도 도움이 됩니다.